Последние новости

Врио главы Самарской области Азаров заявил об участии в выборах губернатора
Захарова: власти Украины алкают создать «карманную церковь»
Азаров: миролюбивое урегулирование в Донбассе доколе невозможно
Политолог: Порошенко алкает обострить ситуацию в Донбассе
Стороны СНГ подпишут 1 июня договоренность по стандартизации
Парламент должен расширять диалог с непарламентскими силами, заявил Грызлов
Видео на канале: Обозрение смартфона BQ Advance
Китай встретил на вооружение новоиспеченную баллистическую ракету
Памфилова прокомментировала отставку главы избиркома Севастополя
Бывший премьер Украины Азаров рассказал о своей жизни в России
Москва настаивает на возвращении забранных США дипломатических объектов
В Первоуральске выслан в отставку четвертый сплошь мэр
ARCHOS Junior — линейка младенческих гаджетов
У LG рекордная барыш, однако смартфоны приносят все вящий убыток
Apple может упростить систему наименований смартфонов
Китайский базар смартфонов разыскивает дно: падения за квартал более 20%
Луковица севастопольского избиркома подал в отставку
Песков прокомментировал планы Лондона открыть личности олигархов
Трамп заявил, что Макрон стал иначе взирать на Иран после встречи с ним
МИД заявил об отсутствии вмешательства в девала Армении во времена протестов
МИД возмущен отказом США выдать визы российским спортсменам
Тинькофф Мобайл дарит новоиспеченным абонентам 1 ГБ интернета в Европе
Tmall расширяет ассортимент товарами DIY
ADATA XPG видит модуль памяти SPECTRIX D80 DDR4 RGB
Райффайзенбанк первым в России запустил перевод по номеру телефона на платформе Mastercard
Камера и объектив Nikon получили премию «Продукт Года-2018»
В новоиспеченной версии браузера Vivaldi 1.15 реализованы добавочные настройки наружного облика и функциональности
Mail.Ru Group завела контрольный пакет акций разработчика мобильных игр BIT.GAMES
Opera выбрасывает новейший мобильный браузер Opera Touch
Мобильный телефон PHILIPS XENIUM E331 получил награду RED DOT DESIGN AWARD
Больше новостей

Использование промо-акций и подарков для повышения доходов бизнеса

Общество
427
0

Как часто вы видите на улице промоутеров которые раздают различные листовки и брошюры? В среднем житель большего города за день в среднем встречает 2-3 промоутера.


Если вы берёте листовку, то как часто вы внимательно изучаете информацию? В среднем 90% листовок вручаемых на улице через 30 секунд отправляются в урну.


Но тем не менее владельцы бизнеса продолжают тратить деньги на раздаточный материал и оплату труда промоутеров. В чём же причина?


Во первых в том, что это довольно дешевый вид рекламы. Во вторых подобные промо-акции являются неплохим рекламным инструментом.


Даже крупные компании используют подобные промо-акции, но с существенными корректировками.


Пример использования корпоративных подарков в рекламных целях


Пример. Крупная юридическая компания, основное направление - обслуживание корпораций с строительной сфере. Средний чек за услуги 400 тысяч рублей. Компания существует с 2001 года, в базе данных компании 583 клиента, которые когда-либо заказывали различные услуги.


Цель. Повысить доход компании после нового года.


Для повышения дохода компании было решено в первую очередь сделать упор на клиентов, которые ранее заказывали услуги.


Была разработана новая услуга «годовая юридическая поддержка и консультация корпоративных клиентов», суть акции в том, что если раньше клиент заказывал услуги в компании, он получает 30% скидку.


Далее встал вопрос о том как донести до клиентов данную информацию. Стоимость услуги более 100 тысяч, поэтому донести информацию электронным письмом – нецелесообразно.


Было решено использовать корпоративные подарки. Повод – новый год.


В качестве подарков были выбраны дорогие кожаные брендированные ежедневники с логотипом компании. Подарок должен быть уникальным, поэтому было решено заказать индивидуальное изготовление. Примеры ежедневников – открыть.


Ежедневники с логотипом


До нового года оставалось 64 дня.


Разработка дизайна и изготовление ежедневников заняло 12 дней. Помимо ежедневников была разработана подарочная упаковка и открытка.


Важный момент. Подарок это только повод чтобы донести информацию, поэтому особое внимание было уделено тексту письма.


Текст письма должен содержать 3 составляющие


  1. Приветствие, поздравления, пожелания чего либо.

  2. Переход от приветствия к предложению услуги. Повод для отправления письма.

  3. Информация о услуге, товаре, акции.

Далее нужно решить кому следует вручить подарок. Из базы данных было отобрано 300 клиентов, выборка осуществлялась по следующим критериям.


  1. Срок сотрудничества

  2. Сумма договоров

  3. Лояльность к компании

  4. Статус фирмы

Важный момент. Для проведения подобной акции компания должна вести подробную базу данных клиентов. В которой следует указывать всю информацию о клиенте. Вплоть до информации о причине расторжения договора или дне рождения владельца бизнеса.


На обработку базы данных ушло 3 дня.


За 10 дней до нового года была организованна рассылка.


Итог: компания получила 74 клиента, затраты на рекламный бюджет окупились в 22 раза.





0 комментариев